在实战中成长 在培训中提高
----股份公司再度升级打造营销团队
山东得利斯食品股份公司继11月初进行终端推广专员培训后，短短一个月时间内就产生了明显的效果，整个市场团队士气大振，业绩迅速提升。为进一步提升营销团队的能力，备战春节销售旺季，12月16—17日再次进行了更加有针对性的《得利斯区域营销团队能力提升训练营》专题培训。此次培训共两天，天为拓展训练，聘请国内团队建设培训讲师沙华东执教，第二天为理论实战培训，由市场顾问张芳执教。各区域经理、营销骨干、导购等近百人参加培训。
在拓展培训中，沙老师讲述了走向成功的四大步——要有自信、设定目标、专注做事、团队合作，重点讲述了团队合作的意义，并以自身实际经验向参训学员讲述了如何了解与满足客户需求，并突出强调了如何与客户进行有效沟通，以促进谈判的成功，实现成功营销。拓展训练理论中穿插富有哲理的小游戏，通过游戏教育了大家团队建设的重要性，只有通过团队的力量、通力合作，才能取得的销售业绩。
理论实战培训中，张总以《合力营销，再创辉煌》为主题展开，重点讲述了五个方面内容：营销团队需要实现的工作氛围与营销人员的良好心态；区域市场营销管理的主要工作；区域营销业绩增长的几个维度；新品上市的配合与准备工作；春节市场各区域的销售目标确定。张总要求股份公司营销团队成员要时刻保持这样的工作状态：激情、持续、创新、、效率、执行，只有大家齐心协力，时刻保持旺盛的斗志，才能赢取整个团队的成功。
张总严格明确了现阶段到年底区域市场必须达成的目标，区域经理、客户经理、导购员需要重点完成的事项和目标，都一一分派明晰。张总用一天时间从终端导购、新品促销到盲点拓展、渠道分类、市场维护、区域管理，以及终端物料支持、广告宣传、包装设计等等事无巨细的进行了阐述，让大家进一步明确了思路，在工作中看准方向，找对办法，努力打一场漂亮的春节旺季销售战。
此次培训同时兼顾过程和效果，既从综合素质方面训练，又突出重点，紧抓和营销实质。很多的具有培养潜力的营销人才脱颖而出，为下一步市场拓展遴选人才做了前期准备。
培训之余营销中心安排专人照顾学员的生活，统一安排食宿，在酒店里给大家准备了鲜花、贺卡、水果，使的销售人员在风尘仆仆赶回总部后有一种回家的归属感。培训队伍出行都排着整齐的队伍，统一着装，展现了得利斯人的良好精神风貌。
通过两次培训，整个营销团队的精神面貌有了很大改观。开阔了大家的思路，活跃了思维，鼓舞了士气，增强了斗志，春节旺季即将来临，大家都摩拳擦掌，信心百倍，将会以股份公司上市为契机，牢牢抓住旺季销售机遇，誓创春节礼盒销售新战绩，同时赢得2010年的开门红。
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